Optimizar anuncios y páginas de destino en campañas publicitarias de AdWords es importante si tenemos en cuenta que hablamos de un sistema de publicidad basado en subastas. Una campaña de AdWords bien orientada es la forma más barata de hacer publicidad y tiene la ventaja de que tú decides exactamente cuánto quieres gastarte, cómo y cuándo. Si estás pensando en realizar una campaña publicitaria en Google a través de AdWords ya sabrás que competirás con otros anunciantes a través del precio o CPC (coste por clic) que estás dispuesto a pagar cada vez que alguien pinche en uno de tus anuncios y también compitirás por el lugar que ocuparán tus anuncios, la posición en la que saldrán publicados entre todos los demás.
Redactar bien tus anuncios de AdWords y elaborar una buena página de destino o landing page a la que cada anuncio conduzca cada vez que alguien pinche sobre el te ayudará a invertir tu dinero en publicidad de forma más eficaz. Tus anuncios serán más baratos que los de la competencia, saldrán publicados en mejor posición y además conseguirás convertir tus visitas en clientes más facilmente. En este post te explicamos, de forma muy breve y sencilla, aspectos fundamentales de una campaña de AdWords y algunos criterios básicos para diseñar páginas de destino eficaces para tus anuncios de AdWords.
Aspectos generales de una campaña de AdWords
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Cuando tengas tu anuncio redactado tendrás que elegir las palabras clave por las que quieres que ese anuncio salga publicado en Google. Para que tu anuncio de AdWords esté lo más optimizado posible las palabras clave que eligas para publicarlo deberán coincidir con las que utilizaste en la redacción del propio anuncio y con las que aparezcan en la página de aterrizaje o página de destino a la que conduce ese anuncio cada vez que alguien pincha en el.
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Cada palabra o palabras clave que escojas para que se publique tu anuncio tendrá asignado un nivel de calidad de 0 a 10. Si el nivel de calidad es elevado significa que esas palabras activarán anuncios en una posición mejor y a un coste por clic (CPC) menor. El nivel de calidad mide si una palabra clave es relevante para un anuncio y para las consultas o búsquedas de los usuarios.
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Un anuncio publicado muchas veces no significa que sea eficaz. La calidad de un anuncio se mide a través del CTR, un dato que se obtiene dividiendo el número de veces que el anuncio sale publicado por el número de clics que consigue ese anuncio. Cuanto más alto sea este dato en mejor posición se publicarán tus anuncios y más baratos te resultarán. Un CTR de un 1% o menos es un mal resultado, indica claramante que tu campaña de AdWords no está optimizada y funciona mal.
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El número de clics que recibe un anuncio está directamente relacionado con la posición en que se publica ese anuncio y con la redacción del anuncio o el texto que aparece en el. A veces cambiar una simple palabra en un anuncio o añadir algún dato o precio hace que mejore considerablemente el número de clics. Sé lo más concreto y preciso posible en lo que ofreces en tus anuncios, nada de frases genéricas o vagas.
- Google publica 11 anuncios en cada página de resultados. Si la posición media de tu anuncio es 11 o superior no saldrá publicado en la primera página de resultados del buscador sinó en las siguientes de forma que el porcentaje de clics y el rendimiento de la campaña publicitaria caerá considerablemente.
Pautas generales para elaborar páginas de destino en campañas de AdWords
Que tus anuncios de AdWords se publiquen en buena posición, a precio barato y que los usuarios hagan clic en ellos y lleguen a tu sitio web es la primera parte de cualquier campaña publicitaria de AdWords. La segunda parte es conseguir que esas visitas pagadas que llegan a tu sitio web se conviertan en clientes.
Para lograrlo deberás diseñar una página de aterrizaje o landing page eficaz para cada uno de tus anuncios. Un porcentaje de rebote o abandono de la página de destino de tu anuncio entre el 30% y el 40% está considerado normal. Un porcentaje mayor de un 50% empieza a ser alto e indicativo de que en esa página algo falla y las visitas no encuentran lo que esperaban encontrar cuando hicieron clic en tu anuncio. Estos son algunos aspectos básicos que deberás cuidar en las páginas de destino de tus anuncios:
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Incluye en la página las palabras clave que aparecen en el anuncio y las que activan su publicación. Tu anuncio estará bien posicionado pagando menos y el porcentaje de abandono de la página de aterrizaje descenderá.
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Asegúrate de que las promociones, descuentos y productos o servicios mencionados en el texto del anuncio están bien visibles en la página de destino. Los usuarios deben encontrar con facilidad lo que el anuncio promete.
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No incluyas vínculos a otras páginas de tu sitio web, por ejemplo la página de inicio, si no es estrictamente necesario. Si la página de destino está bien pensada el usuario no debería tener que abandonarla para informarse o comprar el producto o servicio en el que estaba interesado cuando hizo clic en tu anuncio.
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Elabora una página sencilla, con textos cortos, información breve, concisa y de valor para el potencial cliente. Incluír textos largos, formularios engorrosos o distracciones visuales no es recomendable a la hora de vender.
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Incluye un teléfono, correo electrónico o formulario de contacto sencillo para resolver posibles dudas.
Para profundizar en estos aspectos te recomendamos el artículo "Los 7 pecados capitales de las páginas de destino y cómo evitarlos" publicado en el blog oficial de AdWords para América Latina.
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