Saber interpretar distintos indicadores en una campaña de AdWords te ayudará a optimizar y rentabilizar al máximo tu presupuesto publicitario. En este video de Google te explican cómo puedes averiguar el valor económico de recibir un clic en tu anuncio y te enseñan a utilizar ese valor para conseguir la mayor rentabilidad de tu inversión en publicidad. El video está orientado a campañas publicitarias basadas en CPC (coste por clic) y de respuesta directa: una venta, rellenar un formulario, una suscripción, etc. La rentabilidad de las campañas de AdWords orientadas al branding o presencia online de una marca se valoran con criterios distintos.
El punto de partida consiste en saber cuál es el objetivo de tu campaña publicitaria en AdWords, para qué la haces, qué quieres conseguir. Cada vez que un usuario hace clic en tu anuncio de AdWords y hace aquello que quieres que haga logras una conversión. Si el objetivo de tu anuncio es vender un producto, cada vez que un usuario pincha en tu anuncio y compra el producto logras una conversión.
Pasos para rentabilizar tu presupuesto publicitario en AdWords
1. Determina el coste por adquisición o coste por conversión máximo de tu campaña (CPA)
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El CPA es lo que gastas en un anuncio de AdWords para conseguir una venta o conversión y debería ser menor a la ganancia neta que obtengas con esa conversión.
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Si tu objetivo es vender un producto a través de un anuncio de AdWords y ese producto te deja una ganancia neta de 100€, tu CPA máximo para el anuncio debería ser 100€ ya que si fuese mayor tu anuncio no sería rentable.
2. Determina el índice, porcentaje o tasa de conversión de tu anuncio
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La tasa de conversión es el número de conversiones conseguidas dividido por el número total de clics que recibió tu anuncio. Si por ej. tu anuncio recibe 100 clics y consigues 5 ventas tu campaña está teniendo un porcentaje de conversión del 5%.
3. Calcula el valor o coste por clic del anuncio (CPC)
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El CPC es el promedio de lo que puede costar como máximo cada clic en tu anuncio.
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El valor por clic se calcula multiplicando el coste por conversión (CPA) por tu tasa o porcentaje de conversión.
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Siguiendo el ejemplo para un CPA de 100€ y una tasa de conversión de un 5% el valor por clic del anuncio es de 5€, este es el precio máximo que debes pagar por cada clic en tu anuncio para recuperar el dinero invertido en publicidad.
4. Analiza la rentabilidad de las diferentes ofertas de CPC
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Para conocer cuál es el CPC más rentable para tu anuncio debes utilizar una hoja de cálculo en la que reflejes datos como tu puja u oferta máxima de CPC, el número de clics obtenidos, el coste bruto del anuncio y el CPC pagado, los beneficios brutos obtenidos por conversiones o ventas y los beneficios netos o ganancias del anuncio una vez descontados los costes brutos.
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En el ejemplo del video la opción más rentable no sería establecer una puja máxima de 5€ por clic sino un CPC máximo de 4€.
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La forma más eficaz de obtener estos datos y analizar la rentabilidad de un anuncio para diferentes ofertas económicas de CPC es experimentando con tu campaña de AdWords durante varias semanas.
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El programa de AdWords ofrece un simulador de ofertas, una herramienta que permite hacer estimaciones estadísticas, pero son sólo orientativas y los datos no siempre están bien ajustados.
- Nuestra recomendación es que partiendo de la oferta de CPC más alta vayas bajando gradualmente las ofertas de CPC en pequeños tramos, con la información que obtengas elabora informes en tablas de cálculo, analiza los datos detenidamente y en base a esos datos reales toma las decisiones más rentables para tu campaña.
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